蓝海市场和红海市场的概念,商业中经常提到的“红海”和“蓝海”是什么意思

蓝海市场属于市场的一种类型。蓝海代表当今还不存在的产业，这就是未知的市场空间。
　　红海市场属于市场的一种类型。红海代表现今存在的所有产业，也就是我们已知的市场空间；红海市场 ，指的是现有的竞争白热化的血腥、残酷的市场。因为招招见红，所以叫“红海”。“现存的市场由两种海洋所组成：即红海和蓝海。红海代表现今存在的所有产业，也就是我们已知的市场空间；蓝海则代表当今还不存在的产业，这就是未知的市场空间。 ”
　　在红海中，每个产业的界限和竞争规则为人们所知。随着市场空间越来越拥挤，利润和增长的前途也就越来越黯淡。各竞争者已经打的头破血流 残酷的竞争也让红海变得越发鲜血淋漓。与之相对的是，蓝海代表着亟待开发的市场空间，代表着创造新需求，代表着高利润增长的机会。尽管有些蓝海完全是在已有产业边界以外创建的，但大多数蓝海则是通过在红海内部扩展已有产业边界而开拓出来的。
　　
　　扩展资料：
　　市场案例
　　以2011年排名第三的东京着衣发展历程来观察，多年来以整体搭配营造商质量感、每周上架超过100款新品，卖的量与速造就规模。但许多人在问都是卖款式相似的商品，为什么东京着衣就能在2010年创造6.5亿元营收？决胜点就在于注重细节的服务。
　　在服务方面，东京着衣是最早提供0800免费客服电话的卖家，平日客服时间仍然长达14.5个小时。2006年首创的超商取货服务，也拉开与同业的竞争，东京着衣创办人周品均说：“当时创新的服务，现在都已经是必备的了。”
　　参考资料来源：度百科-红海市场
　　参考资料来源：百度百科-蓝海市场
　　

竞争:让“蓝海”取代血腥“红海”
　　
　　企业为了寻求持久的、获利性的增长，往往与其对手针锋相对地竞争。然而硬碰硬的竞争只能令企业陷入血腥的“红海”，即竞争激烈的已知市场空间，并与对手争抢日益缩减的利润额。企业流连于红海的竞争之中，将越来越难以创造未来的获利性增长。
　　有没有更好的方法呢？《蓝海战略》的作者钱·金教授和莫博涅女
　　士通过对跨越一多年、涉及三十多个产业的一百五十个企业的案例分析，提出了与一般企业制胜的思维定式完全不同的发展理论，一种全新的企业成功模式——避免绝对竞争，超越竞争，另辟蹊径，开创全新市场。这就是“蓝海战略”。
　　“蓝海战略”要求企业把视线从市场的供给一方移向需求一方，从关注并比超竞争对手的所作所为，转向为买方提供价值的飞跃。通过跨越现有竞争边界看市场并将不同市场的买方价值元素筛选与重新排序，企业就有可能重建市场和产业边界，开启巨大的潜在需求，从而摆脱“红海”——即已知市场空间的血腥竞争，开创“蓝海”，即新的市场空间。
　　钱·金教授强调，“蓝海战略”是一种方法，是为人们提供的一种分析事物、看待世界的工具。企业、政府、一切非营利性组织，包括所有谋求发展的组织与个人，都能从中受益。
　　红海战略与蓝海战略之比较
　　
　　红海战略
　　蓝海战略
　　
　　竞争于已有市场空间 开创无人争抢的市场空间
　　打败竞争对手 甩脱竞争
　　开发现有需求 创造和获取新需求
　　在价值与成本之间权衡取舍 打破价值与成本之间的权衡取舍
　　按差异化或低成本的战略选择协调公司活动的全套系统 为同时追求差异化和低成本协调公司活动的全套系统
　　
　　课程背景】
　　深陷血腥的、你死我活的红海，您是否已身心疲惫？
　　如何设计与竞争对手完全不同的、独树一帜的价值曲线，从而开辟无人竞争的蓝色海洋？
　　
　　如何能找到兼具差异化和成本优势的策略，而不是二者取一?
　　
　　“蓝海战略”要求企业把视线从市场的供给一方移向需求一方，从关注并比超竞争对手的所作所为，转向为买方提供价值的飞跃。通过跨越现有竞争边界看市场以及将不同市场的买方价值元素筛选与重新排序，企业就有可能重建市场和产业边界，开启巨大的潜在需求，从而摆脱“红海”，即已知市场空间的血腥竞争，开创“蓝海”即新的市场空间。
　　
　　【培训对象】
　　企业董事长、总经理、董事会成员及高层管理者团队
　　
　　【培训收益】
　　1.了解蓝海与红海战略的不同之处
　　2. 蓝海战略的分析工具与框架
　　3.蓝海战略制定的原则
　　4.蓝海战略执行的原则---如何保证蓝海战略的成功推行
　　参考资料：http://www.edpsp.com/news/view.asp?id=298